Бюджет на покупку авто из США. Ставка и ремонт

tag-blog-cover-article-2019-01 Бюджет на покупку авто из США. Ставка и ремонт

Приветствую вас, друзья! Сегодня я начинаю цикл статей о нюансах покупки автомобилей в США. И начну я с бюджета на покупку авто, потому, что этот вопрос мы слышим чаще всего от наших клиентов.

Стоимость авто на аукционах в США непривычно низкая для нас, поэтому у клиентов часто возникает удивление, когда мы называем прогнозируемую конечную стоимость авто намного больше, чем ставка аукциона за которую можно приобрести этот автомобиль в Штатах.

Почему, например, мы покупаем авто на аукционе за 3800 у.е., а в конце оно выходит Клиенту в 11000 у.е.?

В следующих статьях мы рассмотрим этот пример подробно, тем более, что это реальный кейс нашего Клиента.

Во-первых, надо понимать, что мы имеем в виду, когда говорим об общем бюджете.

Так что мы компания полного цикла, то есть занимаемся вашим авто от начала и до конца ("под ключ"), мы всегда включаем в бюджет расходы на полное восстановление авто.

Общий бюджет — конечная прогнозируемая сумма, которая необходима для оплаты всех расходов по покупке автомобиля в США. Включает в себя расходы на покупку, доставку, таможенное оформление и пенсионный фонд, оплату услуг брокеров и экспедиторов, транспортировку автовозом, восстановление автомобиля, сертификацию, оформление и получение номеров. Также включает оплату услуг компании ТопАвтоГир, комиссии аукциона и банков.

Состав бюджета в компании ТопАвтоГир
Та цифра, которую вы видите в нашем каталоге машин - это сумма, в которую вам прогнозируемо обойдется автомобиль уже на номерах и с полноценным ремонтом.

Является ли эта цифра бюджета окончательной? Увы, но нет.

Несмотря на то, что мы пытаемся включить в бюджет все возможные расходы, существуют переменные которые мы не можем знать на 100%. Это конечная ставка на аукционе, за которую будет куплено авто и окончательная стоимость ремонта.

Все остальные платежи более прогнозируемые и довольно редко выходят за пределы установленного бюджета. Поэтому в этой статье я остановлюсь именно на этих двух составляющих бюджета.

Отдельная тема — это ставка по Buy Now, когда мы точно знаем цену авто на аукционе. Но это немножко другая история и я напишу об этом отдельную статью.

КОНЕЧНАЯ СТАВКА НА АУКЦИОНЕ

При расчете прогнозируемого бюджета мы обычно указываем в бюджете определенную ставку, которую считаем реальной для данного случая.

То есть это ставка, по которой реально можно приобрести автомобиль такого года, состояния и с таким пробегом.

Мы не берем эти данные "из головы", не подумайте)) 

Прогнозируемая средняя ставка рассчитывается путем анализа предыдущих продаж на аукционах автомобилей с подобными характеристиками в течение последних двух месяцев.

Также мы принимаем во внимание собственный опыт, потому что почти ежедневно участвуем в торгах и отслеживаем за сколько "уходят" те или иные авто.

Всегда ли эта прогнозируемая ставка является выигрышной? Нет, не всегда.

Потому что это аукцион. И конечная ставка зависит от количества и качества покупателей, желающих торговать одно и то же авто. Чем больше желающих приобрести авто, тем обычно выше цена конечной ставки.

Если повезет и желающих будет мало, то можно приобрести авто по цене ниже прогнозируемой ставки. Такое тоже довольно часто случается и это всегда очень приятно)))

Вероятность выигрыша на аукционе повышается, если торги проходят в праздничные дни (в США). Шансы больше, если аукцион дилерский, то есть обычные американцы не могут принимать в нем участие.

Также повышается вероятность купить авто по низкой ставке, если оно имеет определенный сертификат (title), который не интересен американским дилерам, но доступен для экспорта и потому интересен для нас.

Так же, шансы на выигрыш становятся меньше, если авто имеет "чистый" сертификат. Такие авто могут приобрести любые американцы, а учитывая то, что обычно у них бюджет больше, то торговать такие автомобили для нас невыгодно из-за того, что конечная ставка становится слишком высокой.

Каждые торги проходят по своему. Дать вам 100% гарантию того, что ваша ставка выиграет с первого раза, не представляется возможным.

Поэтому мы обычно готовим к торгам 3-5 авто в день для одного Клиента и участвуем в нескольких торгах пока не выиграем.

НА ЧТО ВЛИЯЕТ КОНЕЧНАЯ СТАВКА НА АУКЦИОНЕ

Конечная ставка, то есть цена за которую вы приобрели авто на аукционе, влияет на весь бюджет покупки. Именно от нее зависит стоимость комиссии аукциона, таможенного платежа и пенсионного фонда. Чем больше ставка, тем больше все эти платежи.

КАК РАССЧИТЫВАЕТСЯ СТОИМОСТЬ РЕМОНТА

Стоимость восстановления автомобиля — это важная часть общего бюджета. И самая сложная в точки зрения прогнозов.

Учитывая, что авто на аукционах продаются "как есть" и мы можем оценить только те повреждения, которые видны на представленных фото, подсчитать точную стоимость ремонта почти невозможно.

Поэтому наши специалисты по подбору автомобилей даже не предлагают клиентам варианты авто в которых есть большая вероятность скрытых повреждений.

Также есть варианты повреждений которые мы совсем не рассматриваем. Это, например, "утопленные" авто, авто которые горели, машины с повреждениями ходовой части, проблемами с электрикой и машины с любыми механическими повреждениями.

Чаще всего мы предлагаем клиентам машины с повреждениями, которые легко восстановить путем замены деталей — бампер, крыло, двери, капот, крышка багажника.

Часто бывает так, что авто визуально выглядит очень страшно, а по факту его ремонт не вызывает никаких проблем по цене и по продолжительности.

При расчете стоимости ремонта мы закладываем в бюджет среднерыночную стоимость б.у. запчастей и услуг СТО на момент подготовки бюджета.

Если Клиент желает, то мы подсчитываем стоимость ремонта с новой запчастями, но в случае покупки б.у. авто это не всегда уместные расходы.

Обязательно в бюджет на ремонт закладывается еще 20% на всякий случай. Лучше иметь некоторый резерв, чем потом искать деньги на которые не рассчитывали.

РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР КЛИЕНТА

В начале статьи я говорила вам о реальном кейсе нашего Клиента, уже получил свое авто Hyundai Elantra 2017 года. Давайте посмотрим на его примере, как рассчитывалась ставка и ремонт.

Общий бюджет Клиента был 12 тыс. У.е. Согласно его пожеланиями мы должны были найти свежее авто со средним пробегом и небольшим повреждением.

Машина, которую мы впоследствии приобрели, имела небольшое явное повреждения - у нее не было переднего бампера и был немножко загнутый капот.

Клиент сам посчитал стоимость ремонта в 1000 у.е - это покупка бампера и решетки на АлиЕкспресс, рихтовка капота и покраски.

С учетом этого показателя нами была рассчитана максимальная ставка на аукционе, которую мы могли бы себе позволить, чтобы уложиться в бюджет Клиента.

Эта ставка составляла 4600 у.е. Купить авто за большую ставку мы уже не могли, потому что тогда бы оно стоило более 12 тыс. У.е.

На аукционе нам удалось выиграть машину со ставкой в ​​3800 у.е, то есть меньше прогнозируемой максимальную ставку. Благодаря тому, что ставка оказалась меньше, все зависящие от ставки платежи также уменьшились.

В итоге стоимость автомобиля составила в конце ровно 11 тыс.у.е с учетом ремонта и всех расходов.

Какие еще платежи входят в расчетный бюджет на покупку авто из США я вам расскажу в следующих статьях.

Подпишитесь прямо сейчас на наш информационный канал в Телеграме и получайте оперативную информацию о самых выгодных предложениях американских автомобильных аукционов! 

Бюджет на покупку авто в США. Сколько будет стоить...
Канал ТопАвтоГир в Телеграм про покупку авто из СШ...
 

Комментарии

Нет комментариев. Будь первым, кто оставит комментарий.
Бюджет на покупку авто из США. Ставка и ремонт БЛОГ ТОПАВТОГИР default_blogger
Уже зарегистрированы? Войти на сайт
Гость
08.12.2019
Если хотите зарегистрироваться, заполните форму ниже.